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【四方集運香港】原創 | 怎樣才能實現鄉村振興?

2020-11-10  貓哥的視界

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1  物流系統下沉

今天給大家談談鄉村振興這個話題。

老讀者可能都知道,最近兩個月我連續參加了國務院扶貧辦以及中央網信辦組織的扶貧走基層的活動,在這些活動中我印象最深的還是秀山縣的物流系統。

如果説傳統的物流系統一般到縣,最多到鄉鎮,秀山縣自建的物流系統卻直接下沉到鄉村。

因為有這個強大的物流系統做依託,秀山農村電商做得非常紅火,不但盤活了整個武陵山區的農業產品,而且帶動了大量農村貧困人羣從事電商行業——

僅秀山一個縣從事農村電商的人員就超過2萬人,其中不乏依靠農村電商脱貧致富的網紅。

物流與電商有點象母雞與雞蛋的辯證關係——有強大滲透到基層的物流系統是發展電商的基礎條件;同樣,有足夠規模的電商銷售才能養活一個強大的物流系統。

沒有一個強大的物流做支撐,你在貧困地區不管做什麼產業都是沒有意義的——農產品賣不出去,產業發展就是無根之末。

秀山建設物流系統是因為它具備得天獨厚的地理條件,它處於重慶、貴州、湖南、湖北四省交界的結合部,也佔據着成渝雙城經濟圈、粵港澳大灣區、長三角經濟圈等三大經濟圈互通互聯的咽喉位置。

這種交通樞紐位置讓秀山成為重慶市五大物流樞紐之一,依託這樣的物流大背景,秀山才能建設下沉到鄉村的物流系統。

但是,其他地理位置偏僻的農村怎麼辦?怎麼解決更廣大地理位置的物流問題?

國家郵政局倒是制定了一個《快遞到村行動方案》,計劃到2022年我們郵政快遞能覆蓋到80%的鄉村。

但是僅僅是郵政的物流系統到農村是遠遠不夠的,一則是郵政系統效率相對較低,不能滿足部分對時效性要求特別高的農產品的需求,二則郵政物流下鄉如果僅靠農户自己做電商也只能解決農產品零售的問題。

2  電商平台下沉

真正要實現農業產業規模化銷售,還得把農產品批發業務做起來。但是,郵政物流下鄉沒有配套的電商平台支持,就很難做農產品批發業務。

對農產品而言,傳統的線下批發都是整車採購,但對於很多偏遠地區的農產品,客商們往往湊不齊整車的需求,勉強湊齊也數量不多,所以沒人願意跑。

如果有一個創新的電商平台能下沉到鄉村,一方面通過互聯網匯聚海量的小眾需求,一方面又通過創新的拼購模式,進一步放大需求,讓農產品從傳統的以車為單位進行的採購,變成了以包裹為單位進行採購,並且從產地直接發給消費者。

通過“最初一公里”直連“最後一公里”,前所未有地精簡了整個供應鏈,減少了冷鏈、倉儲等大規模資本性支出以及儲運過程中的農產品的質量風險,用最低的成本實現了高效運轉,真正讓消費者得到實惠。

便宜的價格,快速的物流,高質量的產品,進一步帶動了消費者的需求,讓商家可以對農產品進行更大規模地採購,還可以進一步攤薄物流成本,讓消費者和生產者都得到實惠,形成一個良好的雙向循環。

所以,不管是扶貧還是鄉村振興,不僅要求物流系統能下沉到農村,而且要求電商平台也下沉到鄉村。

拼多多恰恰就填補了這個農村電商平台的空白。

拼多多通過獨特的大數據與算法模型構建了一個農地雲拼的體系,這個農地雲拼的體系通過大數據、雲計算和人工智能技術,將分散的農業產能和分散的農產品需求在“雲端”拼在一起,形成一個虛擬的全國市場,並讓貧困地區的農產品由傳統的“產銷對接”升級為“產消對接”, 為貧困户提供長期穩定的訂單,同時壓縮中間渠道,使得利潤向農民傾斜。

依靠這個農地雲拼的體系,短短5年時間,拼多多已經發展成為中國最大的農產品銷售平台。

給大家一組數據。

2017年,拼多多農產品銷售金額是196億;

2018年,拼多多農產品銷售金額為653億;

2019年,拼多多農產品銷售金額躍升為1364億元!

在銷售數據一路飆升的後面,是惠及越來越多的農村人羣。截止2019年平台農(副)產品活躍商家數量達58.6萬,直連農業生產者超過1200萬人。

目前拼多多的電商物流平台已經滲透到中國200多個縣的鄉村一級!

這真是一個了不起的成就!

所以,我一直認為拼多多的崛起已經超越了傳統的商業範疇,具有獨特的社會價值。

今年是全面打贏脱貧攻堅戰收官之年,也是全面銜接鄉村振興戰略的關鍵之年,國務院扶貧開發領導小組經過多輪考察審查,評選出一批全國脱貧攻堅獎獲獎個人和集體。

拼多多作為互聯網企業代表,獲頒全國脱貧攻堅“組織創新獎”。

一個商業電商平台能獲得國家級扶貧獎勵,其意義是非同尋常的。

我一直覺得拼多多這樣電商平台銷售額越多越好,越多的銷售額不但可以惠及更多的農户,而且讓拼多多可以有更多的資源建設滲透到中國更多縣城鄉村的物流系統。

只要拼多多的物流系統能下沉到鄉村,再依託農地雲拼系統,就能解決農村物流與信息流不暢的世界級難題。

物流+信息流都解決了,鄉村振興就不是一種奢望。

3  改善購物環境

鄉村振興是一個系統的問題,它遠遠不是發展農村特色產業,讓貧困人羣脱貧致富那麼簡單。

要實現鄉村振興,就離不開對鄉村生態進行改善。

這個鄉村的生態首先就是農村購物環境的問題。

農村人平時在哪裏購買日用品?

如果在村裏就是小賣部,如果在鎮上就是小賣部或者是小超市。

那麼,對於這些農村終端賣場而言,它們面臨的農民客户羣有啥特點?

價格要低、品質要求不高、消費人羣有限。

那麼一個終端賣場面臨這樣的客户羣怎樣才能實現利益最大化?

答案只有一個:賣假貨。

在農村、鄉鎮的賣場簡直就是假貨的天堂!

各種假冒偽劣產品

(來源:搜狐網)

有一次去農村參加一個紅白喜事。主人很熱情,硬是要拉着我們一家人去鎮上吃飯。上了桌以後主人問我喝啥酒,我當時想這些小地方的酒可能不靠譜,所以就選一種相對平價知名的勁酒。

結果這個包裝與勁酒一模一樣的酒拿上來我喝了一口就吐了——滿嘴都是劣質香精味道。

幾元錢一瓶的勁酒也有假酒啊!

怎麼解決農村如此惡劣的購物環境?

唯一的辦法就是讓電商下鄉!

拼多多就是這樣的電商。

如果拼多多這樣的電商平台能下沉到鄉村,那麼,我們農村消費者就可以繞開農村終端那種惡劣的購物生態,以同樣的價格買到更靠譜的產品,從而實現農村人羣的消費升級。

鄉村要實現振興就要讓鄉村留得住人,特別是留住年輕人。

怎麼讓鄉村留住年輕人?

發展農村產業讓年輕人在家門口就可以獲得不低於在城市裏打工的收入是一方面,另一方面,農村的購物生態也要改造,你得讓年輕人在農村也能通過電商平台網購商品,否則,一個假貨盛行的農村購物生態是留不住年輕人的。

所以,電商平台下沉到鄉村不僅可以促進農村電商的發展,另一方面對於改造農村購物生態也有重大的意義。

説實話,拼多多才起步之初有些產品確實不咋地,但是,與農村、鄉鎮那些終端賣場的假貨相比,還是有天壤之別。

它至少給農村消費者提供了一種新的選擇,讓農村消費者可以不依賴那些充斥着各種假冒偽劣商品的農村賣場,選擇更靠譜的電商。

十年之前,當電商才剛剛流行的時候,著名的淘寶也是假貨盛行。

後來淘寶怎麼解決假貨的?

平台打假是一方面,但這不是根本。根本還是這十年消費升級讓消費者購物不再是僅僅只看重價格,對品質有越來越高的需求。

某種意義上拼多多現在就是十年前的淘寶!

4  大數據的魅力

那麼,拼多多如何解決假貨的頑疾?

拼多多走的是農村包圍城市的路線,它紮根於四線城市以下的客户羣,積累了規模巨大的客羣數據。採用大數據分析,捕捉並且提煉消費者的需求以及價格區間,將這些數據直接提供給生產廠商,從而讓生產更貼近消費。

基於算法的精準,減少了生產、庫存、營銷的投入,將消費費用下降了10%—15%,比淘寶與京東還低10%左右,從而可以將商品售價降低到令人驚訝的程度,可以讓農村低收入階層以較低的價格買到品質比較靠譜的產品。按:以上數據來源於經濟學家陶永誼博士的調研。)

這就是大數據的魅力。

大數據的未來是工業互聯網。

工業互聯網已經是國家層面的戰略,是中國建設5G應用的主要方向之一。在傳統經濟模式下,任何一個商品到達消費者都要經過生產商、銷售商、渠道與終端賣場等等若干個環節。而工業互聯網就是讓生產設備與消費者直接連接,相當於武俠小説裏的打通了任督二脈,其效率就是倍增。

生產設備與消費者怎麼實現直接連接?

靠數據,大數據就是生產設備與消費者連接的紐帶。

未來的電商平台一定會發展成為大數據平台,成為生產設備與消費連接的紐帶。大數據的積累、大數據的分析與計算才是未來電商平台的核心競爭力。

拼多多就是這樣的大數據平台。

所以,拼多多崛起意味着什麼?

意味着農村低收入羣體可以不用付出更大的代價就實現消費升級!

意味着我們的工業產品未來可以進一步提高核心競爭力!

意味着依賴農村鄉鎮零售渠道的假冒偽劣商品將逐漸失去生存的土壤!

意味着鄉村振興就有了希望!

所以,我很願意力挺拼多多。

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